법인 경영자로써 경영에 대한 노하우를 기대하고 책을 구매했습니다. 제목이 법인컨설팅십 이니까... 하지만 제가 느끼기엔보험왕의 일기 정도로 밖에 느껴지지 않습니다. 열심히살고 노력하고 성공했다.. 는 좋은데요 제목이 법인컨설팅이라는 것과는 방향이 완전 다르게 흐르는 책인것 같습니다. 보험 fc 들의 롤모델이 될만한 사람에 대한 이야기... 정도라면 몰라도. 지은이에게는 대단히 죄송한 말씀이지만 객관적인 법인 컨설팅은 아닌것 같습니다. 그냥 본인이 커온 과정.. 자랑.. 이런것들의 향연 이라 밖에 표현할수밖에 없네요
자신에게 투자하고, 자신이 만나는 고객에게 투자해야 한다!
결국 사람에게 투자해야만 한다
이것이 법인 컨설팅Ship의 기본이고 롱런할 수 있는 비결이다!
이러한 상황 속에서 저자 정인택 명예상무는 중소·중견기업 CEO들에게 도움이 되는 일을 하고자 벤처기업 CEO 자리를 과감히 던지고 100년 이상 장수기업을 육성하겠다는 목표로 수많은 기업의 동반자가 되기 위해 중소·중견기업 CEO 전문 컨설팅을 시작하였고, 어느덧 13년 차가 되었다.
그동안 법인컨설팅 현장에서 ING생명 5년 연속 FC Champion을 수상하도록 해준 남다른 컨설팅 전략을 직접 수많은 기업인에게 전했고, 현장에서 경험한 다양한 사례를 토대로 100년 이상 장수기업으로 기업을 승계하기 위한 솔루션을 제공하기 위해 노력하였다. 여기에 일선 영업현장에서 기업 전문 FC가 되고자 하는 수많은 보험업계 동료 FC한테도 전문적 지식에 입각한 고객관리와 인맥관리를 통한 성과 창출에 대해 나름대로 경험담을 생생하게 전달하고 있다.
추천사
- ING생명 정문국 대표이사
- ING생명 곽희필 부사장
- 광인산업(주) 김형주 대표이사
- 허시파피코리아(주) 정윤수 대표이사
프롤로그
01 보험, 길이 없으면 만들어라
보험업계에 발을 들이다
10년 후 챔피언을 향해 뛰다
사람을 잃지 않아야 고객을 얻는다
02 고객과 끊임없이 소통하고 인맥관리에 시간을 투자해라
‘지인 시장’을 버리다
고객과 끊임없이 소통하다
고객관리와 자기관리
03 사람에게 투자해라
나눈 만큼 얻고 주는 만큼 받다
‘계약’보다 ‘사람’을 먼저 생각하다
끈기 있게 기다리다
04 내 인생을 설계하라
우연이 필연으로 이어지다
고객 투자는 가장 안전하고 수익성 높은 투자다
나는 대한민국의 행복한 FC다
05 법인컨설팅 실전사례
고객과 맺은 아름다운 인연
계약보다 더 중요한 모임과 만남
부록 - 언론기사
화보 - 사진으로 보는 정인택
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